Satisfyer или Womanizer
Womanizer появился на рынке в 2014 году и оказался первым прибором в истории, действующим переменным давлением воздуха на клитор.
Так как конструкция всех подобных девайсов с тех пор не изменилась, представить очень легко: под цилиндрическим силиконовым носиком — когда его плотно прислоняют к телу — меняется атмосферное давление на счёт того, что прибор быстро поднимает и опускает эластичное «донышко», находящееся напротив отверстия этого носика.
Если силиконовый кожух снять (для мытья, допустим), а сам прибор при этом включить, будет видно, как дёргается этот эластичный участок.
У всех воздушных клиторальных стимуляторов принцип работы и конструкция совершенно одинаковы и с тех пор не менялись.
Работа с клитором совершенно по-новому
Первые Womanizer’ы стоили около 10 тысяч рублей и обладали «базарным» дизайном: их кнопки были украшены пластиковыми «кристаллами Swarovski», а рукоятки — бисером или цветными принтами, причём максимально безвкусными.
Какой принт при слове «треш» у вас возникает в голове?
Именно. Леопардовый и был.
Один из пионеров до сих пор остаётся в продаже, причём вчетверо дороже!
Потом коллекцию модернизировали: второе поколение имело поднятую в полтора раза рекомендованную розничную цену, а к техническим возможностям добавилась вибрация.
Если не считать цену, это было полностью правильное обновление.
Вибрация действительно расширяет гамму ощущений и делает прибор более универсальным, а внешний вид стал весьма и весьма приятным: пластиковый корпус сделали монохромным с тёмно-серым графическим рисунком.
Но революции — вытеснения обычной вибрирующей «классики» — всё не происходило, потому что далеко не у всех есть 15 тысяч рублей на подобные удовольствия.
Причём бренд постепенно набирал «очки», потому что (и это правда) практически все покупательницы, у которых средства нашлись, были крайне довольны.
Революция женских оргазмов
Быстрый гарантированный «аппаратный» клиторальный оргазм так и оставался уделом состоятельных людей, пока в 2016 году Triple A Marketing, владельцы крупнейшего немецкого интернет-магазина EIS, не решили запустить собственный бренд секс-игрушек, рассчитанный на онлайн-продажи.
Они скопировали Womanizer, но сделали прибор максимально дешёвым. Просто фантастически дешёвым. За счёт упрощения везде, где только возможно. Они даже сделали его питающимся от сменных батареек.
Satisfyer 1 (тогда ещё без номера, конечно), появился в России по цене примерно 3 тысячи рублей — в пять раз дешевле Womanizer’а!
Конечно, он работал хуже. В воздушных стимуляторах — примерно как в пылесосах и фенах — имеет значение размер. С ним связана мощность электромотора, поднимающего и опускающего донышко того силиконового «стаканчика», который ставят над клитором.
Работал хуже, но стоил в пять раз дешевле!
Причём потом цены продолжили снижаться ещё, так как для Satisfyer’а не существует «рекомендованных розничных цен». Сейчас вполне реально отыскать первую модель после рестайлинга за две или даже полторы тысячи рублей.
Теперь действительно каждая женщина могла попробовать такой прибор и получить-таки клиторальный оргазм. Говорят, у многих он случался впервые. А так быстро — точно, чуть ли не у всех.
Кто не в Instagram, того не существует
Зная, что вскоре на рынок выйдет мощнейший конкурент, владельцы бренда Womanizer начали скупать секс-блогеров по всему миру, заказывая им хвалебные обзоры.
Блогерам не приходилось особенно врать: они все действительно быстро кончали от выдаваемых вместе с деньгами тестовых Womanizer’ов. Просто они разворачивали историю так, будто других и не существует.
На самом деле, другие есть, и их много!
Вскоре появился такой же стимулятор от Lelo — под названием Sona. Только цена его была сравнима с Womanizer’ом, а магии бренда уже не хватало для отвоевания рынка. Тратиться на маркетинг владельцы находящегося в глубоком кризисе бренда Lelo не захотели.
Или, к примеру, свою линейку запустила нидерландская компания Shotsmedia: она любит производить красивые подражания бестселлерам. И для воздушных стимуляторов там придумали имя Irresistible.
На блогеров тоже не потратились — никто их не знает, продажи околонулевые. И не только в России.
Наконец, некоторые китайские производители осмелели и стали выпускать на рынок приборы под собственными брендами. Их отличает корявый дизайн и не менее корявые названия, однако свою работу они делают исправно. К примеру, Baile.
Womanizer: развитие
Что же в это время происходило в конструкторских бюро и на производстве Womanizer?
Появилась модель Duo, у которой в дополнение к крупному воздушному стимулятору есть погружаемая во влагалище вибрирующая часть. Получился отличный прибор двойного действия — традиционно, по немаленькой цене в 16 тысяч рублей.
Satisfyer произвёл на свёт G-Spot Rabbit, который проиграл Duo в эргономичности, однако в пух и прах разнёс в продажах: при цене в 3,5… 4 тысячи рублей пользователи простили ему все огрехи.
Следующим ходом Womanizer’а стал Starlet — упрощённый стимулятор всего лишь с четырьмя ступенями мощности (и без вибрации), хорошо заметными швами и в обыкновенной бумажной коробке.
Вроде бы, чтобы играть на поле Satisfyer’а. Но жадность владельцев не дала им возможности установить аналогичную конкурентам цену: примитивная поделка поступила в продажу почти по 6 тысяч рублей.
Высокая маржинальность «тратилась» на маркетинг. Кое-кого из пользователей удавалось обмануть, но таких становилось всё меньше. Модель «взлетала» тяжело.
Эволюция Satisfyer
Тем временем, владельцы бренда Satisfyer продолжали совершенствовать свою главную игрушку, видя её огромный успех.
В прибор вставили перезаряжаемый аккумулятор, придумали уменьшенную «дорожную» версию, наконец, добавили и вибрацию.
Когда в 2019 году Satisfyer выпустил люксовую коллекцию в больших удлинённых корпусах (соответственно, с более мощными моторами), украшенных натуральной кожей или сделанных из матового алюминия, у Womanizer’а ответных козырей не нашлось.
Объединение колоссов на глиняных ногах
С весны 2019 года Womanizer слился с ещё одной переживающей глубокий кризис компанией — Standard Innovations, хозяйкой бренда We-Vibe.
Производители решили объединить маркетинговые бюджеты, разработку, сети продаж — в общем, сэкономить за счёт синергии. И, по слухам, принялись искать покупателя на выглядящий устойчивым совместный бизнес.
В это же время под брендом We-Vibe появился самый совершенный воздушный стимулятор 2019 года — Melt. В России его цена около 12,5 тысяч рублей.
Он заключил в себе традиционные для We-Vibe полностью покрытый силиконом корпус, идеальный дизайн, прекрасную работу с цветом и возможность подключиться к смартфону по каналу Bluetooth, где с помощью приложения открывается море возможностей по настройке и управлению.
Скажем, доступ можно открыть и для другого смартфона с таким же приложением, находящегося где угодно на планете. От нового партнёра Womanizer в нём — технология воздушной стимуляции клитора.
Для пользователей ценность оказалась понятной весьма смутно, а несмотря на объединение маркетинга (или из-за того, что блогеры глуповаты и объяснить не смогли), донести нужный посыл до покупателя в России у We-Vibe не получилось.
Join the App Revolution
Чем на это ответит Satisfyer?
В самом начале 2020 года он обновляет всю линейку своих вибраторов и воздушных стимуляторов. Они получат не только новый дизайн, но и «вшитый» Bluetooth-модуль и смогут соединяться со смартфонами.
В магазинах приложений уже доступен Satisfyer App, можно загружать и изучать.
Помимо уже привычных опций по управлению всеми новыми девайсами Satisfyer’а, оно содержит модуль знакомств с пользователями игрушек того же бренда. Можно подключаться, искать «противоположную» по смыслу (или «одинаковую», если угодно) и, сконнектившись, заниматься виртуальным сексом.
В России продажи стартуют в конце зимы, цены на приборы практически не изменятся. Womanizer на осенних отраслевых выставках 2019 года новинок не представил.
